حاول التفنن في الشراء .. حتى تنخفض الأسعار .. هذا فن !!

**سوبر جي تي** · 08-06-2009, 02:01 PM

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته وبعد،

يعتبر بيع السيارات الجديدة أحد فنون العصر الحديث ، وبما فيه من تكنولوجيا وتطور هائل ومميزات حديثة.
فإضافة كاميرات خلفية ، حساسات التصادم ، التشغيل عن بعد ، إلى ما لا نهاية من المميزات هي فن تسويقي من المصنعين لجذب الناس للشراء وطبعا يترتب عليها زيادة في السعر وهي حرفة لا يستهان بها.

اليوم أحب أن أعلمكم حرفة جديدة ، وهي فن وبراعة كذلك لا يمكن أن تخر الماء !! بل وسيترتب عليها نتائج هائلة جدا.
حرفتنا لهذا اليوم هي حرفة الشراء للسيارات، بدون تبخيس وبدون ظلم ولا إفتراء.

أولا : طريقة السؤال

تقوم بالسؤال عن السيارة وكانك لا تعلم ما هو صنفها ولا مميزاتها حتى وإن كنت تعلم ربما تكتشف أشياء لا تعلمها ! يعني مثلا ماركة جيب نوع جراند شيروكي ليميتيد ، تسأل البائع في المعرض : "ويش ذا الموتر ؟ ويش نوعه ؟ وأيش مواصفاته ؟ "
طبعا الموظف سيقوم بإعطاء شرح تفصيلي وسيقول أشياء مغرية لك. وانت ستتابع بالسؤال عن فائدة بعض المميزات التي سيشرحها لك حتى تنتهي.

ثانيا : تسأل عن سعر السيارة حتى وإن كان هناك ملصق بالسعر ، لأن ممكن يكون عرض للمشتري غير المكتوب على بطاقة السعر. وإن أعطاك السعر سترد عليه بعدة ردود وهي:
- ليش يا أخي انا بشتري سيارة ولا طيارة؟ تراه مو حديد زي اول كلها صارت بلاستيك وفيبر !
- ترى يا عزيزي المواد الأولية من حديد وألومونيوم ونحاس و بلاستيك صارت أسعارها مثل التراب نازلة 60% توني أشوفها بالأخبار الإقتصادية !
- يا عزيزي شركات السيارات المصنعة عندهم المبيعات انخفضت 50% ونزلوا عروض تخفيض 40% ولا بعد أبشرك إشتري سيارة وخذ الثانية مجانا !
- وفي الأخير عطيه ظهرك واقول وانت ماشي شكلكم بتخلون السيارات عندكم لين تصدأ وتبيعونها بربع السعر ! وتمشى بالمعرض وأسأل عن كم سيارة وأترك جوالك للمندوب وقله ترى إذا خفضتوا الأسعار عطني ألو ابي سيارة لي ويمكن ثانية حق العائلة!

ثالثا : عليك بزيارة المعارض + الوكالة فالأسعار تتفاوت بينهما بل يقال أن عند المعارض أسعار أقل وأرخص حسب مشترى السيارة ! ولذلك عليك دائما بذكر أرخص سعر وجدته للمندوب في المعرض الآخر .. وترى إن كان يمكن النزول عن السعر.

رابعا : عليك بزيارة المعرض في أوقات متفاوتة بينهما أسبوع على الأقل وتطبيق الخطوات السابقة واستخدام تعابير أكثر شدة هذه المرة ، مثل "لا تعيديلي إسطوانة المرة اللي فاتت تراني لفيت معارض واجد وأعرف الحين كل الأسعار" أو تقوله " ما بقى إلا إعطيكم شيك على بياض وتحطون السعر اللي تبونه ! وأنا محصل أسعار أرخص بكثير"

خامسا : تحدث بعد الزيارة الثالثة عن أن الأسعار مبالغ فيها وأنها أرخص من ذلك بكثير في كافة المعارض الأخرى والدول المجاورة .. وعليك قول ذلك بصوت عالي وليسمعك بقية الزبائن بالمعرض فإن ذلك سيؤثر فيهم أيضا ويجعلهم يبدأون بالتفكير بنفس الطريقة !

الآن إخواني سأتدرج في بعض القصص البسيطة والسريعة،

مندوب أحد المعارض يقنع الزبون بأن سعر سيارة من هو 9000 دينار وبعد العرض هو 7200 دينار ، الزبون يطبق مثل الخطوات السابقة ويعود بعد أسبوع .. فيجد السعر الجديد هو 7000 دينار
فكر الزبون بطريقة ، واتفق مع بعض أصدقائه بتطبيق نفس مبدأه وزيارة المعرض نفسه على فترات مختلفة خلال شهر .. وبعد أن تم تطبيق ذلك ، يبدو أن المندوبين في ذلك المعرض رفعوا الأمر لإدارتهم
والتي بدورها وجدت ان عدم ارتفاع مبيعاتها سيكون مرهونا بالمعطيات الحالية .. فقرروا تنزيل عرض في شهر رمضان بسعر 6500 دينار !!! وهذه قصة حقيقية !

القصة الأخرى هي أحد الزبائن السابقين لم يعجبه سعر سيارته القديمة واحس انه ظلم فيه ، فقرر بيع السيارة القديمة وشراء سيارة اخرى من نفس المعرض ولكن من صنف ثاني .. وقام بعمل بعض فقرات الطريقة التي ذكرناها إلا انه أحضر سيارته القديمة وأوقفها في منتصف الطريق أمام المعرض حيث سد الممر ثم نزل وطلب تسعيرة السيارة التي يريدها ، وبدأ التحدث بصوت عالي واصفا إياهم وأمام بقية الزبائن اللصوص والنصابين والمخادعين ، وقام بدعوة بعض الزبائ لمشاهدة أن هزبون سابق ولم تتم معاملته بشكل جيد .. الفضيحة انشرت عبر الناس مما أدى بالمعرض لتزيل عروض تصل إلى 30% خصومات !!

اتمنى أني أككون افدتكم ، وجزاكم الله كل خير .. وآسف على الإطالة