وكلاء السيارات في دبي يكافحون ركود المبيعات بسيل من الحوافز والإغراءات

**grandv8** · 09-02-2009, 08:22 AM

مسؤول مبيعات: القطاع تراجع 40 % والأسعار هبطت 12 %
وكلاء السيارات في دبي يكافحون ركود المبيعات بسيل من الحوافز والإغراءات

دبي- جمعة عكاش

يجتهد وكلاء السيارات في الإمارة إلى تحريك عجلة المبيعات عبر تقديم حوافز مغرية للعملاء تشمل تخفيضات مغرية في أسعار السيارات وتقديم خدمات مجانية تشمل الصيانة الدورية وخدمة على الطريق أو تامين السيارة تأمينا شاملا لمدة عام أو تقديم هدايا عينية والدخول في سحوبات للفوز بهدايا مادية او رحلات سياحية.

ويستفيد القلة من سكان دبي من الحزم الإغرائية ممن لم تتأثر اوضاعهم المالية بالازمة العالمية لكن السواد الأعظم من السكان تمر أمام عيونهم سيل العروض الترويجية دون ان يستفيدو منها حيث ينتابهم تخوف من فقدان وظائفهم بالاضافة إلى ان البنوك تشددت بشكل كبير في منح التمويلات بعد ان ارتعبت من منظر السيارات التي تركها وافدون في مطار دبي هربا من التحولات المالية المثيرة.

ويتفاوت التحرك السعري للسيارات الجديدة في في ظل الازمة من وكيل إلى آخر الا ان ما يجمعهم جميعا هو أن الاسعار تراجعت عما كانت عليه في عام 2008 بالنسبة للموديلات الجديدة لعام 2009 بنسب تتراواح بين 7 و 12 % تشمل السيارات بجميع جنسياتها الألمانية والأمريكية واليابانية والكورية .
عودة للأعلى

تحديات بالجملة

ويقول مدير عام المبيعات والتسويق في فورد الشرق الأوسط حسين مراد من الواضح أن قطاع السيارات في المنطقة يواجه عاماً من التحديات، حيث أن حجم القطاع تدنى بنسبة تتراوح بين 20% وحتى 40% بحسب كل سوق، وذلك على خلفية التراجع الحاصل في مستويات ثقة العملاء والتسهيلات الائتمانية".

ويضيف في حديث خاص لـ"الأسواق.نت " : "بالمقارنة مع التوجهات السائدة في القطاع، لا تزال مبيعات فورد تحافظ على تفوقها، على الرغم من تباطؤ أداء القطاع بشكل عام. إننا بالطبع نشهد عاماً مليئاً بالتحديات، ونتوقع أن تكون نسب النمو عند حدها الأدنى، إن لم نقل أننا سنحافظ على مستوانا الحالي".
عودة للأعلى

..وحوافز بالجملة أيضا

و فيما يخص الحوافز أوضح أنه لطالما وفرت منتجات فورد ولينكولن وميركوري للعملاء واحداً من أعلى مستويات القيمة مقابل السعر الذي يدفعونه لشراء سيارة من سياراتنا، وهو ما شكل ركيزة أساسية في النمو الذي شهدناه مؤخراً بالمنطقة".

وتشمل قائمة العروض لدى فورد كفالة الشركة حيث تكفل فورد سياراتها لمدة 3 سنوات أو 60 ألف كيلومتر، مع خدمة المساعدة على الطريق على مدار الساعة، بالإضافة إلى كفالة لمدة 5 سنوات أو 100 ألف كيلومتر لنظام نقل الحركة لمنتجاتها في أمريكا الشمالية، علماً أن هذه المزايا لا تتوفر لدى كافة الصانعين، يضاف إلى ماسبق، مجانية الخدمات والصيانة والتأمين في بعض الأسواق، وهذا يعتمد على الوكيل والمنتج نفسه.بالإضافة إلى ذلك، توفر حوافز موسمية من خلال العروض التي نطلقها، ويوفر الوكلاء حالياً حوافزاً وخططاً مرنة لتسديد ثمن السيارة، بغية مساعدة العملاء في ذلك ".
عودة للأعلى

فرص ولكن ؟

ويقول مؤيد مسؤول مبيعات سابق لدى داماك العقارية " إن العروض مغرية للغاية لكنه لن يجد بنكا يقوم بتمويله بعد ان فقد وظيفته".

ويضيف " بالإضافة إلى أنه يلاحظ أن الاسعار تراجعت عما كانت عليه سابقا بنسب مقبولة فأن الخدمات الأخرى كالصيانة المجانية والتأمين المجاني لفترات زمنية تمتد الى عام او اكثر تقلل من تكلفة اقتناء سيارة ".

وطحنت الأزمة المالية قطاعات اقتصادية عدة في دبي تصدرها قطاع العقارات سرعان ما انجرفت مبيعات السيارات الى دوائر الأزمة بعد ان تشددت البنوك في شروط اقراض العملاء التي كانت تشكل الشريان الرئيس في تغذية هذه الصناعة .

ويمتلك شخص - حسب احصاءات رسمية - من بين كل شخصين سيارة في دبي وهي أكبر نسبة في العالم من حيث عدد مقتني السيارات ، واذا كنت في دبي سابقا كان بمقدورك ان تحصل على سيارة فارهة شرط ان تكون مقيما وحاصلا على رخصة سوق نظامية وتبرز شهادة راتب وتوقع على شيكات بقيمة السيارة مع الفوائد ولن يطلب منك وكيل المبيعات اي دفعة مقدمة بل كان سيؤمن لك سيارتك ويسجلها رسميا ويسلمك المفاتيح .
عودة للأعلى

خصومات جيدة

وفي مركز بيع سيارات هيونداي في ديرة دبي استطاع موقع الأسواق.نت ان يحصل على حسومات تصل إلى 7 % من قيمة السيارة من كل موديل وطراز هذا بالإضافة إلى أن العرض الترويجي المرفق لعملية البيع يقلص القيمة الفعلية أكثر من 12 % عن السعر السابق.

ولا يصرح عادة الوكلاء المحليون لوسائل الاعلام عن وجود تراجعات سعرية في قيمة السيارات لكن يمكن لأي عميل ملاحظة الفروقات في زيارة قصيرة الى مراكز بيع هذه السيارات.

http://www.alaswaq.net/articles/2009/02/09/21195.html

__________________

قاطعوا مجموعة شركات الفطيم