بسـم الله الرحمن الرحيم

((بداية الموضوع خاص وغير منقول وهو الواقع المر الذي يتكرر في كل سنة
في جميع الوكالات بالمملكة ))

الهدف من طرح الموضوع :
كشف خدعة الخصومات التي تتعامل معها الوكالات السعودي كا (( تخفيضات رمضان ))
(( تصفية اخر العـام )) (( بدون دفعه بدون كفيل )) (( العرض الذهبي الفضي :d))

__________________________________________

بالبداية أخواني وفي كل عام
كما هو معروف تصدر الشركة الأم الموديلات الجديدة
وكا إجراء روتيني تقوم الشركة يتصدير السيارات لمناطق العالم لبيعها لدى الوكلاء

وتبداء خطة المبيعات ((بقيادة مدير مبيعات الشرق الأوسط ))
راح احاول بهذا الموضوع تبسيط الفكرة بشكل يسهل الفهم على الشخص العادي

بداية الموضوع خطة المبيعات تعتمد على 12 شهراًُ في السنه
كل شهر له خطة متفق عليها وإستراتيجية معينة لعملها
وتختلف الأفكار حسب مبيعات كل شركة فكل شركة لها خطة مختلفة لزيادة الفوائد
راح اتكلم بشكل عام حتى ما نسيئ لأي شركة
__________________________________________________ ______
1- بداية العام
من شهر 1 - شهر 3

الأمور التي تحصل :
أ- ترسل التسعيرات الجديدة للموديل الجديد
الغير معروف لدى الجميع هو التالي
1- سعر التكلفة للسيارة لنفترض مثلاً انه 100,000

وهذا السعر هو السعر الخاص من الشركة الأم + مصاريف الشحن والمواصفات الخاصة بها + الجمرك

عند ارسال التسعيرات ببداية السنه
يقرر مدير المبيعات التالي :
سعر الكاش ما يقارب 150 - 180 بمعدل زيادة 30 -40 %
ثانياً : الأقساط (لعبة الوكالات )
1- تخفيظ الدفعه الأولى
2- تسهيل عملية الشراء من كفيل وغيره
3- إبهار العميل بالمميزات الجديدة وإقناعه على شرائها وانهى فرصة العمر الأن كا إقناعه ان اللون غير موجود إلى في هذه الدفعه وانه سينتهي لو لم يشتريها الان ؟
4- محاولة كسب اكبر قدر ممكن من الفوائد
مع الأسف المشتري يكون مندفع لشراء السيارة ولا يمانع بالزيادة بحكم ان الموديل جديد
__________________________________________________ ______
2- من شهر 4 - شهر 7

يقرر مدير المبيعات التالي :
سعر الكاش ما يقارب 130 - 150 بمعدل تخفيظ 5- 10%
في هذه الفترة عادة تبداء العروض والتخفيظات الوهمية
الأسباب للعروض :
1- محاولة إلإبقاء في زيادة البيع
2- السيارة في هذه الأشهر قد شاهدها الجميع وهذا يزيد من زيادة المشترين
3- قد يكون المنافس لديه سيارة منافسة افضل من التي لدى الوكالة ففي هذه الحالة يجب البدء بالتركيز على العروض الوهمية .
4- في هذه الأشهر تنزل اعلانات بخصومات بمناسبة العطلة الصيفية
وتجدهم يعلنون خصومات تصل ل10 الاف ريال او بدون دفعة أولا او كما هو الحال الأن كل يوم قسط 700 ريال :d
__________________________________________________ ______
3- من شهر 8 - شهر 11
يقرر مدير المبيعات التالي :
سعر الكاش ما يقارب 120 - بمعدل تخفيظ 5% ( سعر التكلفة 100 )

والبدء بالبحث عن طريقة جديدة
لخداع المشتري

كا ان يقول عروض رمضان (( بدون كفيل بدون دفعه أولى ))
او تصفية للموديل

بالنهاية نجد


أخواني بشكل صريح
((لا توجد خصومات حقيقية ))
إنما هي طريقة لزيادة عدد المبيعات ولاكن بأسلوب اعلاني
__________________________________________________ ______

ما يحصل اليوم وبكل أسف ان سعر السيارة الأن من الشركة الأم هو 50.000
إذا تكلمنا عن المثال الذي طرحته سابقاً أي انهم الان يستوردون السيارة بنصف سعرها
وتبا ع كأنها قبل الأزمة الإقتاصادية اي 100,000
__________________________________________________ ______
لو كانت الوكالات الأن تخاف الله وتأدي الذي مطلوب منها بكل أمانة
فأن سعر السيارة العائلية مثلاً ( جي أم سي يوكن ) = 60- 65 الف فقط (سعر الكاش )

والسلام ختام

(( رسالة لمن لا يتفق معي بالموضوع ))
(( المبيعات إختصاصي وقد عملت في عدة وكالات فلا داعي للنفي ))
__________________________________________

(( رسالة للمشككين ))

جميع المعلومات لدي ومستعد لإدراجها كا إثبات
__________________________________________