قطاع السيارات في عمان يستخدم حجر الإغراءات لتحريك بركة المبيعات الراكدة

**grandv8** · 19-02-2009, 12:45 PM

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

مصادر: الخسائر تصل 40%
قطاع السيارات في عمان يستخدم حجر الإغراءات لتحريك بركة المبيعات الراكدة

مسقط – طلعت المغربي

يتجنب وكلاء السيارات في سلطنة عمان ركود المبيعات بسلسلةٍ من الحوافز والتخفيضات بعد أن أصيب القطاع بالشلل على خلفية الأزمة المالية العالمية.

واضطر وكلاء مؤخرا إلى تقديم تخفيضات سعرية تراوحت بين 10%- 20%، إلى جانب مجموعةٍ من الحوافز المشجعة مثل الهدايا وزيادة مدة الخدمة والضمان المجانيين.

وقدرت مصادر اقتصادية حجم سوق السيارات في السلطنة بنحو نصف مليار ريال عماني، وخسائره بين 20% -40% نتيجة تراجع المبيعات، وطالبوا بخفض الفوائد على القروض لتصل إلى 3% لتنشيط السوق (الدولار يعادل 0.38 ريال).

تخفيضات الزبير

وقدمت العديد من وكالات السيارات في السلطنة تخفيضاتٍ كبيرة في طرازات 2008 لترويج مبيعاتها بسبب الأزمة المالية، منها مجموعة الزبير للسيارات التي تبيع طرازات بيجو وسيتروين وسكودا وجيب كرايسلر ودودج وميتسوبيشى، وقد نفذت مبيعات مبيتسوبيشى بطرازيها (جي إل إكس وإكس جي إل إس) الكامل بسبب تخفيض 20% من سعرها، وتراوحت التخفيضات في هذين الطرازين بين 1010- 1460 ريالاً.

كما طالت التخفيضات طراز باجيرو جي إل إكس وبلغت قيمة التخفيض 2250 ريالاً، في حين ارتفعت تلك التخفيضات إلى 3200 ريال في طراز باجيرو (جي إل إس) أما طراز بيجو(407) فقد وصلت تخفيضاته إلى 1670 ريالاً، وبلغت تخفيضات طراز ستروين (سي 4 بيكاسو) حوالي 2300 ريال، أما بالنسبة لسيارة سكودا فقد وصلت التخفيضات إلى 1400 ريال لطراز روماستير، أما سيارات كرايسلر -جيب– دودج فقد وصلت فيها التخفيضات إلى 3555 ريالاً لطراز نيترو إس آي.
وبخلاف التخفيضات قدمت مجموعة الزبير الخدمة المجانية وخدمة التامين المفتوح لترويج مبيعاتها.

مهرجان السعادة

وإذا كانت بعض وكالات السيارات قدمت تخفيضاتٍ لترويج مبيعاتها فإن وكيل تويوتا لم يقدم تخفيضات تذكر.

وقال مدير الإعلانات والدعاية لدى وكيل تويوتا في السلطنة كمال دياب في تصريحٍ خاص لـ"الأسواق نت": إنه نظرا لارتفاع الين الياباني مقابل الدولار في الفترة الأخيرة، كان يجب علينا رفع الأسعار تماشيا مع أسعار الين، ولكن نظرا للأزمة المالية وشح السيولة في الأسواق فقد عمدنا إلى ترويج المبيعات وتنشيطها عبر طرح مهرجان السعادة، ويتضمن هذا المهرجان حزمةً من الإغراءات مثل: الهدايا والصيانة والخدمة المجانية لمدة سنتين أو لمسافة 40 ألف كيلو متر، كما طرحنا مؤخرا طراز" تويوتا سكوبا" وهو الأول في الشرق الأوسط ويتراوح سعر السيارة بين 15000- 20000 ريال عماني، وسنفتتح أيضا في الفترة المقبلة عدة صالات للعرض في مختلف أنحاء السلطنة لتنشيط المبيعات.

وذكر دياب أننا لم نتأثر بالأزمة المالية وسنحقق نفس أرباح العام الماضي، لأننا لا نبيع طرازا واحدا من تويوتا بل نبيع عدة طرازات وماركات مثل تويوتا كورولا وياريس وكامري ولكزس وفورد وكيا، هذا بالنسبة لسيارات الركاب، أما بالنسبة لسيارات النقل فهناك طرازا "مان وهينو".

وحول العروض الأخرى لترويج مبيعات تويوتا في السلطنة بخلاف مهرجان السعادة قال دياب: هناك عدة مهرجانات طوال العام هي رمضان والسعادة ومهرجان المدرسين.

حالة ترقب

وطالت الأزمة المالية قطاع شركات تمويل السيارات التي وجدت نفسها في حالة ترقب بعد تعثر بعض العملاء عن السداد ورفع البنوك فوائد القروض الجديدة لها بنسبة 1.5% - 2% وامتناع بعضها عن الإقراض أصلاً.

وفي هذا الإطار أوضح مدير شركة تأجير للتمويل محمد الخروصي في تصريحٍ لـ"الأسواق. نت: إن شركات التمويل تأثرت بالأزمة المالية، ويتفاوت حجم التأثر من شركة إلى أخرى حسب قوتها الاقتصادية وحجم مشروعاتها وفروعها وعدد عملائها وهل مقرها مستأجر أم تمليك".

وأضاف أن شركته رفعت نسبة فوائد تمويل قروض السيارات مثل بقية شركات التمويل إلى 6% بالنسبة للسيارات الجديدة، ورفعت فوائد قروض السيارات المستعملة إلى 7.5%، وذكر أن شركات التمويل تترقب حاليا حالة السوق والأرجح استمرار الأزمة المالية ستة شهور على الأقل ثم تتضح الصورة أكثر، ونحن ننتظر نتائج البنوك للربع الأول حتى نقيِّم أوضاعنا المالية بشكل أكثر وضوحا.

معارض السيارات

وتحت ضغط السوق وحزمة الإغراءات الهائلة التي قدمتها وكالات السيارات اضطرت معارض السيارات إلى تقديم تخفيضات على سياراتها بنسبة 10%.

ويؤكد صاحب معرض سيارات -حاسن المحروقى في تصريحٍ لـ"الأسواق. نت"- أن معظم معارض السيارات قدمت تخفيضاتٍ لترويج مبيعاتها بنسبة 10%، وذكر أن موديلات 2000 وما فوق كان انخفاض أسعارها أكبر، أما موديلات التسعينات فلم يطلها الانخفاض لأنها رخيصة أصلاً.
وذكر المحروقي أن تخفيضات سيارات مجموعة الزبير تراوحت بين 15% - 20% وقد بيعت 300 سيارة ميتسوبيشي في يوم واحد، وتراوحت تخفيضات الجيب الأمريكي بين 10%- 15%، كما وصلت تخفيضات جي إم سي إلى 15% أما سيارات الهمر فقد انخفضت 10%.

وبالنسبة للهدايا المجانية فهذه غير ذات جدوى بالنسبة للزبون الذي يريد سيرفس مجانا أو ضمانا وخدمة مجانين، وقد زادت بعض الشركات مثل بي إم دبليو الخدمة المجانية إلى 100 ألف كيلو متر، وطالب المحروقى بتخفيض فوائد قروض السيارات لدى البنوك وشركات التمويل بنسب تتراوح بين 2.5% - 3% بدلاً من 5%- 6% حاليا، وقال إن هذا ضروري لتنشيط السوق ومواجهة شبح الأزمة المالية، وتوقع استمرار انخفاض أسعار السيارات في 2010 بنسبة 25%.

خسائر كبيرة

وحقق قطاع وكالات السيارات في السلطنة خسائر كبيرة بسبب الأزمة المالية وشح السيولة في الأسواق.

وأوضح رئيس منتدى رواد الأعمال يوسف البوسعيدي في تصريحٍ لـ"الأسواق. نت" أن وكالات السيارات قدمت تخفيضاتٍ تراوحت بين 10%- 20% لترويج المبيعات، ويصل حجم سوق السيارات في السلطنة إلى نصف مليار ريال عماني، وتتراوح الخسارة بين 20% -40 % نتيجة تراجع المبيعات، ولو قمنا بجولةٍ في مخازن وكالات السيارات سنجدها مكدسة بطرازات 2008 و2009 وفي شهر سبتمبر/ أيلول ستطرح طرازات 2010، وعلى هذا الوضع فلنا أن نتخيل حجم الخسائر، وكل العروض والإغراءات والإعلانات والمهرجانات التي تقدمها الوكالات لن ترفع مبيعاتها سوى بنسبة 1%- 2% فقط، والأرجح استمرار الأزمة نتيجة استمرار انخفاض سعر النفط في السوق العالمي ولن يسترد سوق السيارات في السلطنة عافيته إلا بعد ارتفاع أسعار البترول، وهذا لا ينعكس على السيارات فقط بل ينعكس على مختلف الأنشطة والمشروعات.

http://www.alaswaq.net/articles/2009/02/19/21430.html

__________________

أدوات الموضوع	إبحث في الموضوع
مشاهدة صفحة طباعة الموضوع أرسل هذا الموضوع إلى صديق	إبحث في الموضوع: البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع
الانتقال إلى العرض العادي الانتقال إلى العرض المتطور العرض الشجري